Escucha porque esta historia es buena.
Estamos en 2007 y dos chicos llamados Brian Chesky y Joe Gebbia tienen una idea.
Montaron una web donde la gente pudiera alquilar habitaciones.
Lo llamaron Airbed & Breakfast. No te suena.
Pero y si te digo que después le cambiaron el nombre y lo llamaron Airbnb, ahora sí que te suena.
Pues estos dos chicos empezaron de cero.
Como todo el mundo.
Ahora parece que los negocios han sido siempre grandes. Pero no es el caso.
Bien, pues cuando empezaron ¿sabes lo que pasó?
Que todo el mundo se tiró a la web a poner su habitación y la gente entró de forma masiva en la web.
¡Qué va! Para nada. Fue justo lo contrario.
No había ni un alma en el sitio. Nadie lo quería. Ni un cliente.
Finalmente pasó lo que tenía que pasar. Los chicos estaban a punto de quedarse sin dinero.
Pero lo que hicieron quedó marcado en la historia del hack marketing.
Entre otras cosas lo que hicieron fue aprovechar un evento masivo.
Me explico.
En 2008 había una convención en Denver, y la ciudad estaba a reventar de gente buscando alojamiento.
¿Y ellos qué hicieron?
Alquilaron habitaciones en su propia casa. Pusieron colchones inflables, hicieron fotos decentes (porque sus primeras fotos eran penosas) y pusieron urgencia en la oferta. No estaba disponible para siempre, estaba limitado.
Imagínate.
Dever, llenazo, web con sitios para alquilar, fotos estupendas y poca disponibilidad.
El resultado fue el esperado (con la perspectiva del tiempo todo parece más sencillo).
Comenzaron a recibir reservas.
Algo tan obvio como ver un mercado repleto con mucha demanda y ofrecer a esa demanda hambrienta.
Obvio hoy, pero no tanto en ese momento. Imagínate, angustiado porque no entra nadie a tu negocio y se te ocurre esa idea magistral.
Años más tarde Airbnb se convirtió en lo que hoy conocemos.
Bien, pues esa obra de arte sólo se le ocurren a mentes brillantes.
(y de probar muchas cosas).
Hoy tenemos la suerte de contar con la mente más brillante y el mejor socio que podemos tener, la IA.
Con la inteligencia artificial puedes identificar rápidamente a tu cliente ideal.
La IA ha sido entrenada con la mayor base de datos mundial. Todos los datos que existen.
No se equivoca, no duerme ni duda. Datos reales.
No hace falta ser un genio para usarlo.
Sólo hay que aprender a usarla.
Igual que ahora te parece tan fácil conducir. Antes no. Necesitaste un periodo de aprendizaje.
Bien, pues esto es igual.
Igual de fácil que suscribirte.
Y aprender más estrategias de los mejores.
Y aprender a usar la IA.
Aquí abajo.